'부의 추월차선'을 읽고 (2)

저번에 올라갔던 <'부의 추월차선'을 읽고>의 2편입니다!
이번에도 긴 글이 될지는 잘 모르겠지만 열심히 정리해서 적어볼게요!
도움이 되시길 바래요 :-0

START

개방 도로와 욕구와 기회는 특정 코드명과 “이게 바로 기회라고!" 외치는 구절로 이루어져 있게 마련.
스스로(혹은 다른 사람이) 다음과 같은 말을 하고 있다면 바로 가능성 있는 기회를 포착한 것!
가장 자주 내뱉는 구절은 다음과 같다.

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"나는 ...... 가 정말 싫어." ⏩무엇이 정말 싫은가? 바로 그 지점을 해결하는 것이 당신의 개방 도로다.
"나는 ...... 를 안 좋아해." ⏩무엇이 안좋은가? 그것을 없애는 것이 당신의 개방 도로다.
" ...... 가 짜증나." ⏩무엇이 짜증나는가? 그 짜증을 제거하는 것이 당신의 개방 도로다.
“왜 이렇게밖에 안 되지?" ⏩글쎄, 왜 그런 것일까? 그 '왜'를 제거하는 것이 당신의 개방 도로다.
"......하는 게 소원이야." ⏩그 소원은 무엇인가? 당신이 원하면 다른 사람들도 원한다. 그 소원을 이루어 주는 것이 당신의 개방도로다.
"그만 좀......했으면 좋겠어." ⏩무엇을 그만했으면 좋겠는가? 이것을 해결하는 것이 당신의 개방도로다.
“......는 형편없어." ⏩무엇이 형편없는가? 형편없음을 제거하거나 줄이는 것이 당신의 개방 도로다.

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기회란 상투적인 코드명에 숨어 있다.

개방 도로로 향하는 기회는 쉽게 포착할 수 있는 언어로 나타난다.
불쾌, 짜증, 불편, 불만, 문제, 그리고 기대치와 결과의 간극 등이 그것이다.
이러한 것들에 도전하여 해결책을 제시하는 것이 과제다. 대중에게 해결책을 제시하면 돈이 따른다는 것을 보장한다!
여기서 알 수 있는 교훈은 다른 사람의 문제를 해결하면 스스로의 돈 문제를 해결할 수 있다는 것이다!

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요약 - 추월차선의 핵심

• 기회란 타개책을 마련하기보다 기대치와 결과의 간극, 작은 불편, 문제점등을 포착하는 것이다.
• 경쟁이 당신의 길을 방해하게끔 해서는 안 된다. 경쟁은 어디에나 존재하므로 당신의 목표는 '더 잘하기'가 되어야 한다.
• 추월차선 성공은 아이디어가 아닌 실행에 있다.
• 세계에서 가장 성공한 사업가들 역시 엄청나게 뛰어난 아이디어로 시작하지 않았다. 이들은 기존의 콘셉트를 개선하거나 이를 더 많은 사람에게 제공했을 뿐이다.
• 단념은 꿈을 버릴 때나 하는 것이다.

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목적지에 도달하려면 목표를 정해야 한다. 좀 더 구체적으로, 당신과 당신 가족이 필요로 하는 돈은 얼마인가? 당신이 원하는 자유와 라이프 스타일을 얻기 위해 치러야 하는 대가는 무엇인가?
다음의 4단계 과정을 통해 확인해 보라.

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1) 라이프스타일을 정의하라 : 무엇을 원하는가?
2) 비용을 계산하라 : 당신의 꿈을 위해 치러야 하는 비용은 얼마인가?
3) 목표를 정하라 : 돈이 들어오는 시스템과 사업상 수익 목표를 설정하라.
4) 실현하라 : 자금을 모으고 사업을 시작하라!

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-- 1단계: 라이프스타일을 정의하라
당신이 원하는 라이프스타일과 그에 따른 비용을 정의하라. 정확히 무엇을 원하는가? 원하는 모든 것을 적어 보라.
예) 분수, 수영장, 폭포가 딸린 200평 짜리 집, 1년에 3개월씩 여행 다닐 수 있는 능력

-- 2단계 : 비용을 계산하라
모든 세금 및 보험 비용을 포함해 매달 필요한 비용을 계산하라.
예) • 차 3대 : 2,000달러 • 집 : 5,000달러 • 오두막집 : 1,000달러 • 여행 : 1,000달러 . 사립학교: 1,000달러
👉라이프스타일 비용 = 1만 달러/1개월
다음, 매달 필요한 용돈과 기타 지출 금액을 계산하라. 옷, 각종 기기, 건강보험 등이 해당된다.
이 비용을 라이프스타일 비용에 더하면 총생활비이다.
<총생활비 = 1만 달러/1개월(라이프스타일) + 4,000달러/1개월(용돈) ;총생활비 = 1만 4,000달러/1개월>
그 다음, 총생활비를 0.6 또는 60%로 나눠 순생활비를 계산. 이 금액은 잠재적인 세금 부과액을 포함.
<순생활비 = 1만 4,000달러 / 0.6 = 2만3,333달러/1개월>
-- 3단계 : 목표를 정하라
목표 두 가지 즉, 사업 시스템과 돈이 들어오는 시스템을 설정하는 것.
돈이 들어오는 시스템의 목표액을 계산하려면 생활비에 12를 곱한 후 0.05 또는 5%로 나눠라.
(5%란 시스템에서 기대되는 최소 수익률.)
<돈이 들어오는 시스템 목표액 = (2만3,333달러 X 12)/0.05 = 559만9,920달러>
그리고 사업 시스템 목표액은 총생활비에 5를 곱해서 계산한다.
<사업 시스템 목표액 = (1만4,000달러 × 5) = 7만 달러/1개월>

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1번째 목표 : 한 달에 7만 달러씩 소극적 소득을 발생시키는 사업 시스템을 만들어 낼 방법 찾기.
소득액 중 40%는 세금으로, 40%는 돈이 들어오는 시스템의 자금으로, 나머지 20%는 라이프스타일에 쓰일 것.
이 금액은 당신의 라이프스타일 목표와 돈이 들어오는 시스템의 자금을 동시에 충족시킨다.
2번째 목표 : 목돈으로 돈이 들어오는 시스템을 굴려 소극적 소득을 얻는 것.
돈이 들어오는 시스템으로 원하는 라이프스타일을 유지하려면 559만 9,920달러의 목표액을 달성해야 한다.
이 금액의 5% 즉, 한 달에 약 2만 3,000달러로 라이프스타일 및 세금을 감당한다.
이렇게 양면 공격 전략을 이용해서 사업 수익이 돈이 들어오는 시스템을 유지⏩소극적 소득 흐름을 얻을 수 있다.
그 결과 목표에 빠른 시간 안에 도달하게 될 것. 🎉은퇴하기 전에 은퇴 후 생활을 즐길 수 있는 것이다.🎉
초과소득액은 돈이 들어오는 시스템으로. 회사를 현금화한 금액도 내 '돈이 들어오는 시스템'으로.
사업 시스템으로 소극적 소득 만들어 낼 수 있다⏩그 돈으로 라이프스타일+돈이 들어오는 시스템의 자금을 모두 댈 수 있다!

-- 4단계: 실현하라
눈앞에 놓인 3마일이 아니라 3피트를 바라보는 것부터 오늘 당장 시작하라.
엄청난 목표를 달성해 내려면 우선 목표를 작은 부분으로 쪼개야 한다.
한달에 50달러를 벌 방법도 모른다면 어떻게 5,000달러를 벌 수 있겠는가!
돈을 버는 시스템을 가동하려면 25센트짜리 동전을 저금통에 넣는 일부터 하라.
매일 하루를 마치며 잔돈을 저금통에 넣어라. 하루는 60센트, 하루는 25센트, 또 하루는 115센트 작은 돈이더라도 모이고 모이면 매일 목표 조금씩 다가가게 된다. 이 방법에는 세 가지 훈련 목적이 있다.
첫째, 매일 저금통에 동전을 모으면 목표에 가깝게 다가가는 모습을 시각화할 수 있다. 매일 목표를 떠올리게 만들어 줄 것!
둘째, 평가하게 만든다. 목표를 성취해야 한다는 압박감을 스스로에게 준 적이 있던가? 당신은 추월차선 사업을 실행 중인가 아니면 아직도 직업에 매여 있는가?

셋째, 목적은 돈과 당신 사이의 관계를 변화시키는 것이다. 돈이 들어오는 시스템을 진지하게 원한다면 돈에 대한 신념 체계에 큰 변화가 필요할 것이다. 당신에게 돈이란 무엇인가?

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---도로교통법 : 재무 지식
돈이 들어오는 시스템을 관리하려면 재무 지식이 필요하다
기본적인 재무 및 경제 지식에 무지하면 당신만의 재무 왕국을 세울수 없다. 이런 지식을 쌓는 훈련 하나하나가 재무 왕국의 기초를 닦는 벽돌이 된다. 이 과정이 없으면 인도를 벗어나지 못할 것이다.
기억해야 할 것은, 돈이 더 많다고 해서 돈 문제를 해결할 수 없다는 사실이다.
졸업 후 배움을 게을리 하는 것? 인도를 향하는 첫 번째 관문
두 번째는 기초적인 재무 및 경제 지식을 배우지 않는 것
우리는 성장기에 돈을 관리하는 방법이나 기초적인 재무 훈련을 제대로 받지 못한다.
굉장히 똑똑한 사람들 조차 다음과 같은 기초적인 재무 개념에 대해 지식이 없을 때도 있다.
• 이자율 • 과세 및 비과세 수익 • 주택담보 대출분할상환
• 개인 계좌의 수입 및 지출 상황 관리 • 투자 대비 수익률 계산 • 주가는 왜 오르고 내리는지
• 은행 양도성예금증서에 투자해 15% 수익률을 낼 수 있다는 주장이 왜 사기인지
• 스톡옵션, 콜옵션, 풋 옵션 등의 원리는 무엇인지 • 보험은 왜 존재하는지 • 뮤추얼 펀드의 원리는 무엇인지
• 어떤 채권이 상승 또는 하락세인지, 원리는 무엇인지 • 국제 통화
돈이 들어오는 시스템을 활용하여 소극적 소득액을 증가시키려면 그 시스템을 활성화시키는 재무적 도구에 익숙해져야 한다.
금리가 오르면 채권 가격이 어떻게 변동하는지 아는가? 과세 및 비과세 수익의 차이점을 설명할 수 있는가?
이러한 개념들 때문에 부를 향한 길이 어려워질 것이다.
재무적 문맹들은 돈이 들어오는 시스템을 관리할 줄 모른다.
부를 향한 여정을 성공적으로 마치려면 부의 길에 적용되는 도로교통법을 이해하고 '운전자 교육'을 통과해야 한다.
즉, 기초적인 재무 및 경제 지식을 쌓아야만 한다.

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<재무적 문맹으로부터 벗어나기 위한 규칙>
--생활수준을 소득수준보다 낮게 유지하라
조금 더 직접적으로 말하자면 "수입보다 적게 지출하라"는 뜻.
추월차선에서는 소득을 늘릴 목적으로 생활수준을 소득수준보다 낮게 유지해야 한다.
"생활수준을 소득수준보다 낮게 유지하라"는 규칙은 소득수준이 높고 낮음에 관계없이 적용된다.
핵심 변수는 '소득'이다.
서행차선 사람들은 지출을 줄일 방법을 찾는 반면 추월차선 사람들은 소득과 자산가치를 늘릴 방법을 찾는다.
소득 범위를 넘지 않는 한에서 돈을 원하는 만큼 쓰면서 살 수도 있다. 하지만 추월차선에서는 서행차선과 달리 소득이 먼저 수중에 들어 오고 그 후에 세금을 떼기 때문에 '소득수준보다 낮게 살기' 위해서는 평균 이상의 노력과 훈련이 필요하다.

-- 재정 자문가는 재무적 문맹을 해결하지 않는다
재정 자문가를 고용한다고 해서 재무적 문맹을 벗어날 수는 없다.
재정 자문가를 고용하려면, 그가 하는 조언의 가치를 평가할 능력을 먼저 갖춰야 한다.
그가 이자율 높은 채권을 권유하던가? 그가 믿을 수 없을 만큼 엄청난 투자 상품을 권유 하던가? 재무적 문맹 상태를 벗어나면 자문가의 조언을 평가할 능력이 생긴다.
재무적 문맹 때문에 당신은 위험에 노출될 수 있다. 재무적 문맹은 경고의 목소리가 울려 퍼져도 듣지 못한다.

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요약-추월차선의 핵심

• 추월차선은 당신의 목표를 이루기 위한 수단이다. 꿈을 이루려면 돈이 필요하기 때문이다.
• 큰 목표는 목표를 이루는 세부사항들로 쪼개서 달성하라.
• 매일 조금씩 저축하면서 돈과 당신의 관계를 강화시킬 수 있다. 이것은 자유를 살 수 있는 소극적 시스템을 구축하고 함께 싸워 줄 병사를 하나 더 구하는 셈이 된다.
• 돈이 들어오는 시스템은 부가 아니라 소득을 증대시키기 위해 존재해야 한다. 부의 증대는 추월차선에 맡겨라.
• 재무적 문맹 상태를 벗어나지 못한다면 재무 왕국을 세우기 어려울 것이다.
• "생활수준을 소득수준보다 낮게 유지하라”는 규칙은 소득수준에 관계없이 적용된다.
• 추월차선을 달리는 사람들에게 "생활수준을 소득수준보다 낮게 유지하라”는 곧 소득을 증대시키라는 의미다.
• 재정 자문가는 재무적 문맹을 해결해 주지 않으며, 재무적 지식은 보험과 같다.

• 속도는 아이디어를 실행으로 변화시키는 것이다.
• 대부분의 사람들은 훌륭한 정보가 무가치해지도록 내버려 둔다.
• 성공적인 추월차선식 사업은 체스 게임처럼 다차원적으로 운영된다. 1차원적인 사업은 가격에만 초점을 맞춘다.
• 아이디어는 가능 속도다. 실행은 실제 속도다.
• 당신의 블록버스터급 아이디어는 남들도 생각한다.
• 아이디어를 생각해내는 사람은 아이디어의 주인이 아니다. 아이디어를 실행하는 사람이 모든 것을 소유한다.

• 세상은 당신이 가야 하는 방향을 알려 준다.
• 겉만 번지르르한 사업 계획은 쓸모없다
• 세상 최고의 사업 계획은 실행 실적이다. 실행 실적은 사업 계획을 승인하는 역할을 한다.
• 실행 실적이 있다면 안 그랬던 사람들이 당신의 사업 계획을 보고 싶어 할 것이다.
• 사업에 투자를 받고 싶다면 행동을 취하고 눈에 보이는 실행 결과물을 만들어라.
• 투자자들은 지겹도록 분석만 해 놓은 아이디어라서가 아닌, 만질 수 있고 실제 존재하는 것에 투자할 가능성이 크다.
• 불만은 고객의 마음을 간파할 수 있는 소중한 도구다.
• 변화에 대한 불만은 파악하기가 어렵고, 입증하거나 무효화하기 위한 추가적인 자료를 필요로 하기도 한다.
• 기대로 인한 불만은 당신의 회사나 마케팅 전략의 운영상 문제를 드러낸다.
• 훌륭한 고객 서비스는 고객의 낮은 기대를 긍정적으로 꺾는 것만큼 간단하다.
• 형편없는 서비스는 추월차선의 기회다.
• 만족한 고객이 두 가지의 잔여효과 가져옴; 계속해서 서비스를 이용 / 입소문을 통해 새로운 고객을 끌어옴
• 고객과 그들의 만족이 당신이 열망하는 모든 것에 대한 열쇠를 쥐고 있다.
• 커 보이지만 행동은 작게 하는 전략이 고객 서비스 기대 좌절을 긍정적으로 이끈다.
• 커 보이면 잠재 경쟁업체들이 겁을 먹고 도망갈 것이다

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--자신만의 독특한 판매전략 개발하기
어떻게 하면 당신 회사를 위해 견고하고 독특한 판매전략을 개발할 수 있을까? 6가지 간단한 단계를 따라해 보자.

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Step1: 혜택을 밝혀라
올바른 이유를 가지고 사업을 시작해라. 문제를 해결하거나 필요성을 충족하는 것이다.
그러면 당신 회사의 첫 번째 참신한 판매전략을 만드는 것이다.
이미 사업을 하고 있다면, 경쟁회사로부터 차별화시켜 주는 당신 제품만의 최대 장점을 찾아라.
이 과정에서 고객을 염두에 두어라. 고객이 무엇을 필요로 하는가와 무엇을 원하는가를 생각하라.

Step2 : 독특함을 가져라
참신한 판매전략의 목적은 독특함이다.
독특함은 고객들에게 왜 당신의 회사를 선택해야 하는지 논리적인 이유를 제공한다.
당신의 회사를 선택하지 않으면 그런 혜택을 버리는 것이기 때문이다.
참신한 판매 전략은 강력한 실행 동사처럼 사용되어야 한다. '체중 감소'는 '지방 제거'로 바뀌어야 한다.

Step3: 명확한 증거를 대라
웹사이트 : 차량이 20일 이내에 팔리지 않으면 무료! 상품 : 9kg 감량하지 못하면 한 푼도 내지 마세요!
서비스 : 30일 내 주택 매매 보장, 아니면 제가 대신 집을 사겠어요!
도미노 피자는 '시간에 도착' 이라고 하지 않고 '30분 안에 배달하지 못하면 무료'라고 했다.
이것은 명확한 행동이었고 그 행동의 증거였다.

Step4: 짧고, 분명하고, 간결하게 말하라
최고의 판매전략은 짧고, 분명하고, 강력하다. 긴 구절은 시선을 끌지 못한다.

Step5: 당신의 광고전략을 모든 마케팅 소재들과 통합해라
만약 회사의 판매전략이 당신 사업의 모든 면에 걸쳐 적용되지 않는다면 무용지물이다.
모든 대중적인 의사소통에 참신한 판매전략을 포함시켜라.
트럭, 차량, 그리고 건물들 / 광고와 홍보 자료들 / 명함, 편지지 레터헤드, 간판, 홍보용 팸플릿과 전단지 / 웹사이트나 이메일 사인 / 음성사서함, 안내원, 판매 문구, 기타 등등

Step6: 현실화해라
참신한 판매전략은 사람들을 설득해 물건을 사게 할 정도로 충분히 강력해야 한다.
참신한 판매전략은 현실화해야 한다. 말한 것은 확실히 지켜야만 한다.

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요약 - 추월차선의 핵심

• 브랜드를 만들어라. 차별화된 브랜드가 기업의 경쟁력이다.
• 브랜드의 성공 여부는 참신한 판매전략에 달려 있다. 견고하고 독특한 판매전략을 개발하라.

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어떠셨나요? 이미 이 책을 읽으신 분들은 복습하는 기분이 들 것이고
읽지 않은 분들은 읽어봐야겠다는 생각이 드셨을 것같은데요!
아주 유명하고 인기 많은데는 이유가 있는 것 같아요.
저도 인도, 서행차선을 달리는 사람이 아니라 추월차선을 달리고 싶은 사람입니다.
그래서 그런지 더 이 책이 와닿았어요.
새해가 된 만큼 추월차선을 향해 더 열심히 나아가려고 합니다.
모두 부자되고 행복하세요 (❁´◡`❁)
저는 다음 포스팅으로 돌아오겠습니다!